销量逆势增长,哪吒汽车危机解除?

发布日期:2024-02-09浏览量:45

销量逆势增长,哪吒汽车危机解除?_https://jiass.cn_新闻快讯_第1张

图片来自:钛媒体App拍摄

近期,各大新能源品牌陆续公布了2024年开年第一个月的销量成绩单,总体来看环比一片绿。新势力品牌中,仅有问界、哪吒和阿维塔环比去年12月有增长。如果说问界和阿维塔的增长是在预期之中,那么哪吒汽车则是意料之外。

2023年12月,在同行都交出一片红的增长成绩时,哪吒汽车罕见交出了一份月销仅5000余辆出头的成绩,环比下降幅度接近六成。2023年全年交付也下滑16%,减少至12.7万辆。

只是没想到仅隔1个月,在同行普遍下滑时,哪吒汽车反而一反常态逆势增长。2024年开年第一个月,哪吒汽车卖出了超过1万辆新车,环比增长95.37%,同比增长66.76%,环比增速位居新势力第一。

那么,2023年底遭遇危机的哪吒汽车,随着2024年开年就扭转颓势实现增长,其生存危机就解除了吗?

保持住了基本面

说到哪吒汽车的危机,首先来源于销量下降。其2023年全年交付新车12.7万辆,同比下滑16%,在新势力中排名第五,是唯一下滑的新势力。作为比较,哪吒汽车2022年交付新车15.2万辆,同比大增118%,超越“蔚小理”排名新势力第一。

可以看到,和2022年的自己相比,从第一滑落至第五,哪吒汽车的确退步了不少。但2023年全年近13万辆的销量,哪吒汽车仍保持住了主流新势力的位置。数据显示,2023年除理想汽车一枝独秀之外,其它新势力之间并未拉开较大身位。

比如蔚来全年交付16万辆,排名第二。接下来的第三和第四是零跑和小鹏,分别交付14.4万辆和14.1万辆,哪吒则以12.7万辆排名第五。

因此,哪吒汽车营销公司执行副总裁胡恩平近期在哪吒X上市100天返场分享会上表示,对于2023年取得的下降成绩,哪吒反思了很多。

哪吒汽车联合创始人兼CEO张勇首先公开检讨,他将2023年的失速总结为四方面的原因:新老产品切换时没有衔接好,节奏乱;新产品上市定价过高,下半年虽然调整到位了,但丧失了先机;亏损的产品线大幅度调低产量;传播方式老旧有好的东西说不出去;营销总部集权又管理力度软弱。

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哪吒S

最低售价:15.98万起

图片来自:钛媒体App拍摄

对于销量问题,哪吒汽车首先对销售团队“动刀”。在1月初的人事任免中,哪吒汽车对营销团队作出了重大调整,其中最大的变化是张勇兼任营销公司总裁,亲自下场抓营销。

张勇认为,从品牌/产品/营销/服务端,哪吒汽车都还有巨大的改进空间,后续会加速改进。他今年在营销线上定下的主要目标是,品牌声量的提升以及让品牌形象鲜明。

但同时,胡恩平也强调,哪吒汽车的基本面并没有变坏。

据胡恩平介绍,2023年哪吒汽车仍实现了成长。首先是核心技术有所突破,发布了自研的浩智技术,为新能源汽车下半场的智能化竞争做好了准备;其次是顺利发布了多款新产品,包括哪吒S、哪吒GT、换代的哪吒X,这些新车帮助哪吒汽车实现了销量结构的调整,其全年销量构成中,10万元以上产品占比70%以上,15万以上占到三分之一。

最后是2023年初定下的进城和出海战略,也取得了一定进展。“2023年,在293个城市布局了500多家渠道,很多都是用户中心,位置、装修、用户体验的功能比较齐全。”胡恩平如此表示。

此外,哪吒汽车2023年在海外市场的销量超过2万辆。“两三万的销量减少,并没有那么致命。”胡恩平说。

哪吒X定生死?

本来哪吒汽车将全年增长的目标寄希望于2023年10月18日上市的哪吒X,该车售价12.68万-14.68万元,对标对象为比亚迪的元PLUS和埃安的AION Y。

但事与愿违,被寄予厚望的哪吒X并未如期实现增长,2023年2个多月仅交出7000余辆销售成绩。作为比较,元PLUS全年销售31万辆,月均销售超2.5万辆;AION Y全年销售23.6万辆,月均销量近2万辆。

对此,胡恩平无奈地表示,搭载骁龙8155芯片的哪吒X,车比它们(元PLUS和AION Y)好,价格也比它们有优势,但销量就是不如它们好。

面对销量不尽如人意的现实,哪吒汽车在2024年快速作出应对。

首先是在终端扩大优惠。1月1日,哪吒汽车针对全系车型推出截至1月31日的限时优惠活动,下单即享5000元新年红包。其中针对哪吒X推出额外优惠活动,即下单新车,即可享受2000元抵 15000 元限时优惠。而在1月31日限时优惠截止前,哪吒 X又推出截至2月8日的限时优惠活动,即9.9元定金可翻倍1000倍,大概优惠1万元。

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哪吒X

最低售价:10.88万起最高降价:1.80万

图片来自:钛媒体App拍摄

其次是进行上市以来的首次OTA,以扩大产品力。

据悉,哪吒X于1月23日进行了上市以来的首次OTA,此次升级新增驾驶员状态监测系统、泊车辅助报警、手势交互、屏保与息屏功能、个性化情景模式、哪吒爱玩和雷石车载KTV共7项功能,同时针对多达100项功能体验优化。在产品力上升以及扩大优惠的背景下,张勇表示,哪吒X在1月的交付提升至约7000辆的单月交付水平。

2024年,哪吒汽车将全年销量目标定为30万辆,其中国内销量目标为20万辆,海外销量目标为10万辆。而哪吒X,毫无疑问是哪吒汽车实现2024年目标的所有因素中,最关键的那个。

但如果说哪吒X是否能够决定哪吒的生与死?还有些武断,不能过早下结论。不只是哪吒汽车,对于所有的新老势力们来说,2024年,面对越来越卷的市场,产品优秀能打是基础,而最终决定能否成为市场爆款或者销量担当,还有诸多其他因素影响。

新的一年,全新的开始,开年迎来逆势增长,也算是给哪吒汽车的2024年,开了一个好头。

(本文首发钛媒体App,作者|王瑞昊,编辑|张敏)

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